Der V2H-Geschäftsfall: Umsatz und Netznutzen für CPOs und Energieversorger

Kurze Antwort

V2H eröffnet Erlösquellen über das reine Laden hinaus, darunter Aufschläge für die Installation, Abonnements für Energiemanagement und die Teilnahme am Demand Response. Am stärksten ist der Geschäftsfall in Märkten mit zeitvariablen Stromtarifen, hoher EV-Dichte im Wohnbereich und aktiven Demand-Response-Programmen. Für CPOs sind die wichtigsten Erlöshebel die Hardware-Marge, gesteuerte Energiedienste und Partnerschaften mit Versorgern. Die Anfangskosten bidirektionaler Hardware liegen höher als bei Standardgeräten, doch dieser Abstand schrumpft, sobald Sie die Diensteinnahmen über die Kundenlebensdauer einrechnen.

Dieser Beitrag geht auf jeden dieser Punkte im Detail ein.

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Bidirektionales Laden klingt technisch interessant. Die schwierigere Frage ist, ob es für Ihr Geschäft wirtschaftlich Sinn ergibt.

Dieser Beitrag dreht sich um die Wirtschaftlichkeit: woher der Umsatz kommt, wie die Kosten aussehen und wie man den V2H-Geschäftsfall in verschiedenen Ausbaustufen denken sollte. Wenn Sie zuerst die technische Grundlage wollen, behandelt unser vollständiger Leitfaden zum V2H-Laden für Betreiber, wie die Technik funktioniert, wie der regulatorische Rahmen aussieht und was die Umsetzung umfasst.

Warum der V2H-Geschäftsfall sich vom Standardladen unterscheidet

Standardladen ist ein relativ einfaches Produkt. Sie installieren Hardware, Kunden nutzen sie, Sie rechnen pro Sitzung oder pro Kilowattstunde ab. Die Marge liegt im Hardwareverkauf, in der Installation und manchmal in einem Software-Abonnement obendrauf.

V2H verändert dieses Modell. Die Ladestation wird Teil eines Energiesystems im Haus. Die Kundenbeziehung wird enger. Die Erlöschancen vervielfachen sich, aber auch die Komplexität.

Die Betreiber, denen V2H gelingt, sind nicht zwangsläufig die mit den meisten Ladepunkten. Es sind die, die ein Produkt rund um die Energiemanagement-Ebene bauen und es entsprechend bepreisen können.

Das V2H-Erlösmodell: woher das Geld kommt

V2H schafft mehrere eigenständige Erlöschancen. Sie summieren sich je nach Geschäftsmodell unterschiedlich, doch die meisten Betreiber finden bei mindestens zwei oder drei davon Wert.

Marge aus Hardware und Installation

Der unmittelbarste Umsatz jeder V2H-Installation ist der Verkauf von Hardware und Installation. Eine bidirektionale Ladestation kostet deutlich mehr als eine Standard-Wallbox, je nach Anbieter und Ausstattung typischerweise das Zwei- bis Vierfache. Auch die Installation ist aufwendiger, was höhere Arbeitskosten und eine höhere Rechnung für den Kunden bedeutet.

Dieser Aufpreis ist real und gerechtfertigt. Der Kunde kauft ein leistungsfähigeres Produkt. Ein Betreiber, der diesen Wert klar erklären kann, wird feststellen, dass der Preisunterschied selten der Haupteinwand ist.

Energiemanagement-Dienste

Hier liegt die langfristige Erlöschance von V2H.

Ein V2H-System, das sich selbst steuert, das lädt, wenn Strom günstig ist, und einspeist, wenn er teuer ist, braucht laufende Software und Konnektivität, um gut zu funktionieren. Das ist ein Dienst, und er lässt sich als solcher bepreisen.

Ein monatliches oder jährliches Abonnement für gesteuerte Energiedienste verschafft Betreibern wiederkehrenden Umsatz, der an den gelieferten Wert gekoppelt ist. Je mehr der Kunde auf seiner Stromrechnung spart, desto leichter rechtfertigt sich das Abonnement. In Märkten mit schwankenden Spotpreisen können die Einsparungen erheblich sein, was den Dienst klebriger macht.

Demand Response mit V2H

Demand-Response-Programme vergüten Teilnehmer dafür, ihren Stromverbrauch zu bestimmten Zeiten zu senken oder zu verschieben, meist wenn das Netz unter Last steht. Eine V2H-fähige EV-Batterie eignet sich dafür gut. Wenn das Netz Entlastung braucht, speisen die teilnehmenden Fahrzeuge ins Haus ein und senken den Netzbezug des Haushalts.

Die Rolle des Betreibers ist hier die Bündelung. Einzelne Haushalte haben keine direkte Beziehung zu Netzbetreibern. Ein Betreiber, der einen Pool V2H-fähiger Installationen bündeln und diese Flexibilität als Dienst anbieten kann, sitzt an einer wertvollen Stelle: zwischen Kunde und Netz und mit einem Anteil an den Demand-Response-Erlösen.

Die finanziellen Bedingungen variieren je Markt. In einigen europäischen Ländern sind die Demand-Response-Erlöse so spürbar, dass sie die Hardwarekosten für den Kunden teilweise mittragen, was das Produkt leichter verkäuflich macht.

Partnerschaften mit Versorgern

Energieversorger interessieren sich zunehmend für Flexibilität im Wohnbereich. Ein verwaltetes Portfolio V2H-fähiger Haushalte ist ein Wert, für dessen Zugang ein Versorger zahlt, ob über formale Demand-Response-Verträge, Flexibilitätsdienstverträge oder gemeinsame Markterschließung.

Für Betreiber mit bestehender Versorgerbeziehung ist V2H eine natürliche Erweiterung dieses Gesprächs. Für Betreiber ohne eine solche Beziehung ist ein V2H-Produkt ein glaubwürdiger Anlass, sie zu beginnen.

V2H-Einsparungen bei den Energiekosten: die Kundenseite der Gleichung

Der finanzielle Geschäftsfall des Kunden für V2H ist es, der den Geschäftsfall des Betreibers erst möglich macht. Bringt das Produkt keine echten Einsparungen, verkauft es sich nicht und hält keine Abonnenten.

Die Einsparungen kommen aus zwei Quellen.

Arbitrage über den Strompreis. In Märkten mit zeitvariablen Tarifen oder Spotpreis-Exposition kann der Abstand zwischen günstigem und teurem Strom beträchtlich sein. In den nordischen Ländern schwanken die Day-Ahead-Spotpreise über einen einzigen Tag regelmäßig um das Fünffache oder mehr. Ein V2H-System, das im Tief lädt und im Hoch einspeist, schöpft diese Spanne ab. Je schwankungsreicher der Markt, desto größer die mögliche Einsparung.

Netzunabhängigkeit bei Ausfällen. Ein V2H-fähiges Elektrofahrzeug kann wichtige Haushaltsgeräte bei einem Stromausfall mehrere Stunden versorgen. Das ist finanziell schwerer zu beziffern, aber in Gegenden mit Bedenken zur Netzverfügbarkeit ein echtes Verkaufsargument. Für manche Kunden ist es der Hauptgrund, zu investieren.

Eine realistische Jahresersparnis für einen Haushalt mit passendem Elektrofahrzeug, einer V2H-Ladestation und einem zeitvariablen Tarif liegt je nach Batteriegröße, Nutzungsmustern und örtlichen Strompreisen im Bereich von 300 bis 800 €. Diese Zahl steigt, wenn die Tarifschwankungen zunehmen und ein größerer Teil des Energiebedarfs im Haus auf Strom umgestellt wird.

ROI bidirektionalen Ladens: wie man die Zahlen denkt

Die ROI-Rechnung für V2H ist keine einzelne Zahl. Sie hängt vom Geschäftsmodell ab, das Sie betreiben.

Für ein hardwaregetriebenes Modell

Wenn Sie V2H-Geräte verkaufen und installieren, liegt der Ertrag in der Marge auf Hardware und Installation. Der höhere Stückpreis spielt für Sie. Die Frage ist, ob Ihr Verkaufsvolumen die zusätzliche Komplexität rechtfertigt, ein technisch anspruchsvolleres Produkt zu verkaufen.

Für ein dienstegetriebenes Modell

Wenn Sie auf V2H-Hardware einen gesteuerten Energiedienst aufbauen, liegt der Ertrag im wiederkehrenden Umsatz. Der Hardwareverkauf ist teils Kosten der Kundengewinnung. Der Lebenszeitwert des Kunden hängt von der Bindung an das Abonnement und vom Anteil an den Demand-Response-Erlösen ab.

Eine einfache Veranschaulichung: Ein Kunde, der 15 € pro Monat für einen gesteuerten V2H-Dienst zahlt, bringt 180 € pro Jahr. Über fünf Jahre sind das 900 € Diensteinnahmen aus einer einzigen Installation. Im großen Maßstab wird diese wiederkehrende Basis ein erheblicher Teil des Geschäfts.

Für einen Versorger oder ein Energieunternehmen

Wenn Sie als Energieversorger V2H zu einem Energieprodukt fürs Zuhause hinzufügen, ist der Ertrag teils finanziell, teils strategisch. Ein Kunde mit V2H-Ladestation ist enger eingebunden, schwerer abzuwerben und als Flexibilitätswert wertvoller. Der direkte ROI aus der Demand-Response-Teilnahme kommt hinzu, doch der Bindungswert ist intern oft das stärkere Argument.

Die Kostenseite

Die wichtigsten Kostengrößen sind:

• bidirektionale Ladehardware (höher als Standard)

• Installation (aufwendiger, höhere Arbeitskosten)

• Plattform und Konnektivität (laufend)

• Kundensupport (V2H-Systeme werfen mehr Fragen auf als Standard-Ladestationen)

Die Hardwarekosten sinken, während der Markt wächst. Die Plattformkosten hängen von Ihrem Software-Stack ab. Die Supportkosten hängen davon ab, wie gut das Produkt gestaltet ist und wie klar es vermittelt, was es gerade tut.

Welche Betreiber für die V2H-Monetarisierung am besten aufgestellt sind

V2H funktioniert als Geschäft am besten für Betreiber, die bereits eines oder mehrere der folgenden Dinge mitbringen:

Einen Kundenstamm im Wohnbereich. Der Hauptwert von V2H liegt im Energiekontext des Hauses. Betreiber mit bestehenden Beziehungen zu Eigentümern oder Wohnungsanbietern haben den kürzesten Weg in den Markt.

Eine Beziehung zu einem Versorger oder Energielieferanten. Demand Response und Flexibilitätsdienste brauchen einen Gegenpart auf der Netzseite. Betreiber mit bestehenden Versorgerbeziehungen kommen schneller voran als solche, die diese Beziehungen erst aufbauen.

Eine Software-Fähigkeit. Die Energiemanagement-Ebene ist der Ort des wiederkehrenden Umsatzes. Betreiber, die Logik für Steuerung und Optimierung bauen oder anbinden können, sind besser aufgestellt als reine Hardwareverkäufer.

Einen Markt mit zeitvariablen Tarifen. Der Spar-Geschäftsfall für den Kunden ist deutlich stärker in Märkten, in denen die Strompreise über den Tag stark schwanken. Hat Ihr Markt flache Tarife, ist der Arbitragewert begrenzt.

Keines davon ist zwingend nötig. Doch je mehr Sie davon mitbringen, desto klarer wird der V2H-Geschäftsfall für Ihre konkrete Situation.

Fazit

Der V2H-Geschäftsfall ist real, doch er verlangt ein anderes Denken über das Produkt. Standardladen ist eine Transaktion. V2H ist ein Dienst.

Der Umsatz kommt aus der Hardware-Marge, aus gesteuerten Energieabonnements, aus der Demand-Response-Teilnahme und aus Partnerschaften mit Versorgern. Der Kundenwert kommt aus Einsparungen auf der Stromrechnung und aus Energie-Belastbarkeit. Diese beiden Seiten der Gleichung verstärken sich: Ein Produkt, das Kunden echtes Geld spart, ist leichter zu verkaufen, leichter zu halten und leichter zu einem Geschäft auszubauen.

Der ROI bidirektionalen Ladens variiert je nach Geschäftsmodell und Markt. Erschließen werden ihn die Betreiber, die V2H als Energiemanagement-Produkt behandeln, es entsprechend bepreisen und die Dienste-Ebene dahinter aufbauen.